論士

作者：趙蕤

譯文

我聽黃石公說：從前太平的時候，諸侯有兩支軍隊，方伯有三軍，天子有六軍。世道混亂就會發生叛逆，王恩枯竭就結盟、立誓相互征伐。當政治力量勢均力敵，無法一決高下的時候，爭霸的雙方才會招攬天下的英雄。所以說，得到人才國家就會興盛，失去人才國家就會衰亡。怎么知道是這樣呢？

從前齊桓公去見一個叫稷的小吏，一大去了三次也沒有見到，侍從阻止他，桓公說：“有才能的人輕視爵位、俸祿，當然也要輕視他們的君王；君王如果輕視霸主，自然也會輕視有才能的人。即便稷敢輕視爵位和俸祿，我難道敢輕視霸主嗎？”就這樣，齊桓公去了五次才見到稷。

《尚書》說：“能得到賢人並拜他為師的可以稱王天下。”為什麼這樣說呢？齊宣王召見顏觸時說：“顏觸你到前面來。”顏觸也說：“大王你到前面來。”[顏觸到前面去表明他是為權勢，齊宣王到前面去說明他禮賢下士。]

宣王一聽就變了臉，說：“是君王尊貴呢，還是士人尊貴？”顏觸說：“從前秦國攻打齊國的時候，曾經下過一道命令：有誰敢去柳下季的墳墓五十步之內打柴、採摘的，一律處死，不予赦免。還下過一道命令：有能得到齊王人頭的，封他為萬戶侯，賞賜黃金二萬兩。由此看來，活著的大王的人頭，還不如一個死士的墳墓。”宣王於是被說服，拜顏觸為師。

當時宣王身邊的人說：“我們大王擁有千乘之地，千斤之鐘，四面八方，沒有敢不服從的。現在名聲高的士人也只是普通百姓，每天步行到地里去幹活；等而次之的則住在邊遠偏僻的地方，做閭里、巷口的看門人。士人的低賤，真是到了極點啦！你還傲慢什麼？”顏觸說：“從前禹的時候，有諸侯萬國。舜是從一個農民發展起來，成為天子的。到了湯的時候，諸侯只有三千。而到如今，西南稱王的傳不到四代。這難道不是由於不重視士人造成的嗎？諸侯漸漸地被殺戳，消滅，等到國破家亡之時，就是想做閭里、巷口的看門人，也不可能了。《易經》上不是說過‘身居高位而不具有相應的德才嗎？’所以不做踏踏實實的工作而喜歡弄虛作假、標榜虛名的，國家會日益衰弱；沒有德操卻祈望享福的，必然會遭到窮困窘迫的下場；沒有功勞卻享受俸祿的人必然要受侮辱、遭災殃。所以說，好大喜功，必不能建功立業；誇誇其談而元實際行動的人，終究不能實現其理想。這都是愛虛名、好浮誇，而無治國愛民實效者的必然下場。所以堯有九個幫手，舜有七個淨友，禹有五個丞相，湯有三個輔佐。自古至今，如果得不到賢德之士的輔佐而能建功立業的從未有過。因此君王不應以經常向人求教為恥辱，不應以向別人學習為慚愧，這樣才可以實現他的理想。老子說：‘縱然尊貴，必須以卑賤為根本；縱然高峻，必須以低下為基礎。’所以君王、諸侯自稱‘孤’、‘寡’、‘不穀’。所謂孤、寡，就是卑賤的意思，而君王們用以自稱，難道不是表示謙居人下而尊重士人嗎？堯傳位給舜，舜傳位給禹，周成王任用周公旦，世世代代都稱他們為明主，就是因為他們懂得賢士的可貴啊！”

俗語說：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；馬不一定非要騏驥，只是它善跑就行；用人無須他多么賢德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高貴，只要她貞節就行。”為什麼這么說呢？淳于髡對齊宣王說：“從前的人喜歡馬，大王也喜歡馬；從前的人喜歡美味，大王也喜歡美味；從前的人喜歡美女，大王也喜歡美女；從前的人喜歡士人，大王卻偏不喜歡。”

齊宣王說：“國家沒有士人啊，如果有，我就會喜歡他們。”淳于髡說：“從前有驊騮、騏驥，現在沒有，大王從眾多的馬中挑選好馬，這說明大王是喜歡馬的；從前的人好吃豹子、大象的胎盤，現在沒有，大王從眾多美味中挑選佳肴，這說明大王是喜歡美味的；從前有毛嬙、西施，現在沒有，大王就從眾多美女中挑選麗人，這說明大王是喜歡美女的。大王一定要等堯舜禹湯時的賢士出現，才去愛惜，那么堯舜禹湯的賢士，也就不會喜歡大王了。”

魯仲連對孟嘗君說：“你說你重視人才，其實不是。”盂嘗君說：“那是因為我沒有得到人才的緣故。”魯仲連說：“你馬廄中有上百匹好馬，沒有一匹不是不身披繡衣、吃精料的，難道都是千里駒？後宮中的十個妃子，沒有不身穿綾羅綢緞，吃美味佳肴的，難道其中有毛嬙、西施？美女、駿馬要用現在的，而人才為什麼一定要用古代的呢？所以說，你說你重視人才，其實不是。”

張敞《與朱邑書》說：“飢人糟糠都是美味，飽人美味都厭食，什麼原因呢？原因就在有還是沒有。從前陳平雖然很賢德，有才能，必須通過魏無知才能進入朝廷；韓信雖然有奇才，必須依靠蕭何而後才被信任。所以每個有才能的人之發達都有個時機問題。如等有象伊尹、呂望一樣的人才推薦他，那么這些人就無須通過你進身了。”

《淮南子》說：“等有腰裊、飛兔這樣的駿馬才駕車，那世上就沒車可乘；等有西施、洛神這樣的美女才納妃，那終身別想成家。只有不等古時的英才出現而能獲取的人，才會憑藉現有的人才去使用他們。”俗語說：“美玉做的船和槳，沒有渡江的功用；金玉成的弓弦，沒有發射箭矢的功能。因此光是清高而不幹事的人，不是撥亂匡時的人才。溫文爾雅而無治理才能的人，不是誠信、聰慧的輔佐。”何以見得？魏無知把陳平推薦給漢王，漢王任用了陳平。周勃和灌嬰說：“陳平和他嫂子私通，還接受過賄賂。”漢王責備魏無知，魏無知說：“我所說的是才能；陛下你聽說的是品行。現在即便有尾生一樣堅守信約的好人，卻對勝負的命運一無所益，陛下能靠這樣的人打江山嗎？現在楚漢相爭，我舉薦人，只考慮到他的計謀是否確實對國家有好處而已。陳平與嫂子私通，接受賄賂，又何必因此而懷疑他的才能呢？”

漢王說：“說得好。”

黃石公說：“品行高潔的人，不能用爵位、俸祿打動；堅守節操的人，不能用刑罰逼迫。招引品行高潔的人，要以禮相待；招引堅守節操的人，要能有助於實現他的理想。”為什麼呢？郭隗勸燕昭王納賢的例子就是明證。

郭隗說：“帝王者與老師相處，君主者與朋友相處，稱霸者與臣子相處，亡國者與僕役相處。曲意順從，虛心求教，百倍於自己的人才都會前來；求賢不持久，求教沒恆心，就會得到十倍於自己的人才；人家主動前來，自己才去迎接，那只能得到才能與自己相仿的人。頤指氣使，只能得到奴僕，放縱暴戾，怒吼喝叫，那就只能得到奴才了。”

黃石公說：“士人所依附的是禮義，為之而死的是賞賜。把禮義和賞賜明明白白地擺在那裡，你所需要的人才就會到來。”為什麼這樣說呢？魏文候的太子向田子方行禮，田子方不還禮，太子很不高興，對田子方說：“不知道是貧賤的人傲慢呢，還是高貴的人傲慢？”田子方說：“當然是貧賤的人傲慢啦！高貴的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就會失去國家，大夫傲慢就會葬送封地，貧賤的人卻沒什麼可丟失的。不順心了穿上鞋就走，沒什麼可留戀的，到哪兒還不是一樣的貧賤？”

宋燕做齊國的宰相，遭到罷免後，對手下的官員們說：“有誰願意跟我去投奔其它諸侯？”大家都整齊地站在那裡，誰也不回答。宋燕說：“可悲啊！為什麼士大夫易得而難用呢？”陳饒答道：“並不是士大夫易得難用，是做人主的不用啊！人主不用，士大夫就會怨憤。你不會任用人才，反而要責備他們，這就是你的不對了。”宋燕說：“你這話是什麼意思？”陳饒回答說：“士人連三升糧食都領不到，而國王的倉庫卻滿滿的，這是國君的第一個過錯；園子裡的果子多得很，以至於後宮的婦女們用果子互相投擲來嬉鬧，而士人卻連一個都嘗不到，這是國君的第二個錯誤；後宮裡漂亮的綢緞堆得部腐爛了，見風就散，士人卻無法得到一件，這是國君的第三個過錯。

財物是國君輕視的，而對於怎樣死，為誰死，士是很著重的。國君不能賞給他們自己輕視的東西，卻希望他們為自己賣命，這就好比把這些士人像鉛做的刀子一樣存放著，卻幻想有朝一日有一個干將那樣會使劍的人出來，讓他們發揮利劍的作用，這不是太難了嗎？”宋燕說：“是我錯了！”

《論語》中說：“眼力一樣的人才能看見同樣的東西，聽力一樣的人才能聽見同樣的聲音。同心同德的人才會相親相愛。聲音的頻率相同，即使在不同的地方也會互相呼應。”韓非子說：“志趣相同才會彼此欣賞，志趣不同就會互相排斥。”怎么才能證明這一點呢？楚襄王問宋玉說：“先生你莫非哪些地方做得不夠好嗎？為什麼大家都不欽佩你呢？”宋玉回答說：“鳥中有鳳凰，魚中有巨鯨。鳳凰一飛，衝上九萬里雲霄，翱翔於清空之中。那籠中的鵪鶉怎能知道天有多高？鯨魚早發崑崙，晚宿孟津，水溝里的小魚，怎能知道海有多大？所以不單是鳥中有鳳，魚中有鯨，士人中也有與鳳和鯨一樣的人啊。聖人心志瑰偉，超然獨處。世俗之人，又怎會了解我的所作所為呢？”

我們可以這樣來討論這一問題：世間的善惡，是不容易了解的。如果不是聰慧之人，是分辨不出善與惡的界限的。為什麼呢？文章被軍人嗤笑，不一定就不好；被揚雄、司馬遷所嗤笑，那才是真的不好呢！大臣被桀、紂否定，不一定真的愚蠢，必須被堯，舜否定，才是真的愚蠢。世俗的毀謗與讚譽不值得相信。人常說：夜裡不出門，怎知有夜行人？太公說：“智慧與眾人相同的人，不能做人的老師；技藝與眾人相同的人，不能做一流的的匠人。”

老子說：“凡夫俗子聽到‘大道’時，就會哈哈大笑，如果他不大笑，就不是‘道’了。”所以說，常人所嘲笑的，正是聖人所重視的。千真萬確是這樣啊！

孔子說：“知人不易，人不易知。”為什麼？汗明遊說春申君，說得春申君很高興。汗明想談自己的觀點，春申君說：“我已經知道先生的意思了。”

汗明說：“不知道你和堯相比，準更聖明？”春申君說：“我怎么比得上堯？”

汗明說：“那么你看我和舜相比怎么樣呢？”春申君說：“先生你就是舜。”

汗明說：“不是這樣的。請讓我為你細說。你的賢明不如堯，我的才能比不上舜。象舜這樣賢能的人服事聖明的堯，三年以後才能了解舜。現在你頃刻之間就了解了我，這就等於你比堯聖明，而我比舜賢能。這可能嗎？”

《禮記》說：“良馬只有伯樂認識它，如果當時沒有伯樂的相馬能力，它就不會被世人當作良馬。認識一個有才能的人也一樣。”怎么見得呢？孔子在陳、蔡受困，顏回說：“先生的德行太偉大了，天下容不下。但是先生推廣它，實踐它，卻不被世人採納，這是當權音的恥辱。先生有什麼過錯呢？”

[從文王在羨里韜光養晦，以避紂王的迫害，就可以明白他的君主的昏庸；從孔子的流離在外，就可以知道他的國家的黑暗。]《谷粱傳》說：“孩子出世後，不能避免水人之害，是母親過；到了八歲還不拜師學習，是父親過[古代習俗，六歲剪髮叫“羈貫”，“成童”指到了八歲]；拜師學習，求教不得法，心志不通，知識不長，是自己的過錯；志向和學識都有了，名聲還不大，是朋友的過錯；名聲大了，上司不舉薦，是上司的過錯；上司向君王舉薦了，君王卻不任用，是君王的過錯。”孔子說：“內在的品行不好，是自己的過；品行好而無名聲，是朋友的過。”

孔子說：“走遠路的人，要藉助於車馬；渡江海的人，要憑藉船隻。賢能的士人要立功成名，就需有資產、財物的援助。”何以見得？古代最好的木匠公輸盤能用國王的木材建成宮室、台謝，卻不能為自己建一間小屋，這是因為木料不足；善鑄劍的歐冶子能用國王的銅鐵鑄成金爐大鐘，卻不能給自己做一些日常用具，這是因為沒有用料的緣故。君子能夠通過君主的朝政，使百姓和睦，對百姓施恩，卻不能使自己的家庭富有，是情況不允許的緣故。

所以舜在歷山耕種，卻不能給州里的人帶來任何恩惠；姜太公在商朝的國都朝歌宰牛，卻不能使自己的妻子兒女得到什麼利益。等到他們有了實權後，他們造福於民眾的恩澤遍布四面八方。所以舜只有通過堯，太公通過文王，才能恩流八荒，德溢四海，造福於民。有道德的人只應藉助大道來修煉自己，而不應當打著行道的旗號來為自己謀取私利。

戰國時的法家慎到說：“騰蛇駕霧，飛龍乘雲，等到雲開霧散時，它們就和蚯蚓一樣了，為什麼會這樣呢？因為失去了它們所憑藉的東西。”韓非子說：“千鈞的重量有船的支撐就不會沉下去，細小的東西沒有船的承載也不會浮起來。這不是因為千鈞輕而錙銖重，是有依託和元依託而造成的。所以失去了依託，事情就不能成功。秦國的大力士烏獲能舉起千鈞重物，從而使自己的身體也顯得很沉重，然而卻不能使自己的身體變輕而使千鈞變重，因為他不能形成那樣的依託。離婁走一百步輕輕鬆鬆，卻無法在睫毛上行走，不是百步的距離近而睫毛的距離遠，是因為從道理上就行不通。”

《論語》中說：“擁有國家的君王，不能說全國沒有深謀遠慮的臣子，整個朝廷沒有計策高明的士人，而完全在於君王能不能精明、審慎地發現人才。”為什麼這樣說呢？從前的漢高祖是英明的君主，他採納陳恢的計謀，就攻下了南陽；不採用婁敬的計策，就被困於平城。廣武君，是足智多謀的人，韓信採納他的計策，就把燕、齊攻下了；陳余不用他的計策，泜水之戰就失敗了。由此看來，不能說事情成功的有出謀劃策之士，失敗的就沒有深謀遠慮之臣。虞公不採用宮之奇的意見，被晉所滅；仇由不聽赤章的話，被智氏所滅。秦國老臣蹇叔的哭泣，不能挽救崤、函之戰秦國的失敗；趙括的母親，也不能挽救長平之戰趙國的失敗。這都是由於當權者聽取意見時不明慎造成的。因此說，只要在高位者善聽善察，天下的忠臣謀士遍地皆是。

從另一方面來看，天下如果沒有災難發生，有賢德的人也無處施展才能。

老子說：“大道敗壞，然後才有仁義產生；國家昏亂，然後才有忠臣出現。”

《淮南子》說：“一個人在沒有業績的時候就想了解他的才能，只有堯對舜才能做到；功業建立之後才了解他的才能，這是市井之人了解舜的途徑。”

由此可以推斷，如果殷朝沒有鳴條打敗夏桀一事，伊尹就只能是陪嫁到有莘國的陪臣；如果周朝沒有牧野之戰的勝利，太公就只能是渭水河畔釣魚的人，他們怎么能在碑刻和史籍中留下名字，將其功勳記載在國家檔案中呢？所以說，賢能與不賢能，是人的才能；能不能得到君主的賞識，是機遇。這話說得對啊！

黃石公說：“網羅英雄豪傑，敵國就會勢窮力竭。英雄豪傑是國家的楝梁；有教養的國民是國家的基石。只有得到楝梁之材和民眾的擁載，國家的政策才會得以貫徹執行，人民民眾也不會有怨言。”由此可知，知人然後才會明哲。對於帝王來說，這是最困難的事情。千萬謹慎啊！